接線端子市場占有率分析

    市場中接線端子品種繁多，而不同的產(chǎn)品在行業(yè)中都有幾個龍頭企業(yè)，市場占有率往往也是屬于行業(yè)領先地位。能在最大程度上滿足客戶需求的產(chǎn)品能占據(jù)市場一席之地，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的市場占有率格局來制定相關的產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)策略，同樣能為企業(yè)和產(chǎn)品的定位做出一個初步的預估。市場占有率并不是毫無規(guī)律可循的，通常生產(chǎn)占有率表現(xiàn)為二八定律。

       所謂的二八定律就是百分之二十的人占據(jù)著百分之八十的資源，或者企業(yè)百分之八十的收入來源于公司百分之二十的產(chǎn)品。同樣市場中往往百分之八十的市場被百分之二十的企業(yè)占據(jù)著。由此我們可以根據(jù)這一定律來確定市場中的產(chǎn)品分部。首先需要的是分析自己的產(chǎn)品行業(yè)中的龍頭企業(yè)有那些，國內(nèi)外知名品牌，和客戶對于產(chǎn)品的需求分部。比如導軌式接線端子，整個行業(yè)來說主要有兩個系列分別為UK系列和SAK系列產(chǎn)品，而兩個系列，國外和國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)眾多，占有率首先要從企業(yè)的成立時間和知名度開始。

       菲尼克斯是UK系列接線端子的研發(fā)鼻祖，所以在國內(nèi)外知名度最高，市場占有率是非常高的，根據(jù)規(guī)律可得知第一品牌往往是第二的市場占有率的兩倍。國內(nèi)企業(yè)屬于友邦最出名，在國內(nèi)市場占有率排名第二。其次是SAK系列接線端子鼻祖為德國魏德米勒電氣，在SAK系列接線端子的市場占有率是最高的，同時今年新出產(chǎn)品插拔式接線端子市場占有率也非常高。而UK和SAK同屬導軌接線端子系列，所以占有率來說UK系列產(chǎn)品更高，原因在于材質和壽命UK更為出眾。UK系列端子的銅材比SAK系列的鐵材無論是在導電性能和壽命方面都更加優(yōu)秀，所以市場占有率更高。

      企業(yè)定位可根據(jù)產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)品的品質占有率進行分析，找到最適合企業(yè)發(fā)展的空間和道路。